店址選擇
店鋪生意，店址選擇占有特殊重要的地位。店鋪生意成功的秘訣為“地址、地址、Z后還是地址”。店址的投資，是加盟人整個(gè)投資中數量Z大、周期Z長(cháng)且靈活性Z小的一項。店址規模大小、所處地點(diǎn)、占用方式、成本高低，直接影響著(zhù)目標市場(chǎng)、促銷(xiāo)策略、商品構成等。任何一個(gè)店面一旦選址確定后，會(huì )投入很多財物，開(kāi)張后再行變更地點(diǎn)實(shí)際上是不可能的事情，即使有華麗的裝潢、J選的商品和YX的人才，甚至資金的追加投入，大都也不能彌補由于店址條件所帶來(lái)的影響。因此，選址要慎之又慎。店址選好了，生意已經(jīng)成功了一半。
一、 店址類(lèi)型
1、 按地理位置分類(lèi)
（1） 商業(yè)中心型店址：此類(lèi)適合于各類(lèi)連鎖特許加盟店的開(kāi)設。
（2） 準商業(yè)中心型店址：適合開(kāi)設食品、日用商品等類(lèi)型的特許加盟。
（3） 郊外型店址：顧客少但固定，經(jīng)營(yíng)成本Z低。
（4） 居民小區型店址：為小區生活配套設施，適合于食品、日用生活品等連鎖加盟。
2、 從競爭的角度分類(lèi)
（1） 競爭型店址：指同一商圈內有競爭對手（同類(lèi)或有交叉重疊的店鋪）存在。
（2） 孤立型店址：無(wú)以上兩種
以上兩種各有利弊，租金低的地段客流少，而客流多的地段房地產(chǎn)價(jià)格又J其昂貴；競爭對手少的地段往往缺乏商業(yè)吸引力，而商業(yè)吸引力大的地段又總是擁擠著(zhù)眾多的競爭，且難覓。
二、 選擇店址的主導因素分析
1、 交通條件分析
2、 客流規律分析：
（1） 客流類(lèi)型：自身客流、分享客流、派生客流
（2） 分析客流目的、速度和滯留時(shí)間
（3） 分析街道兩側的客流規模
（4） 分析街道特點(diǎn)
3、 競爭對手分析：競爭對手眾多，若加盟店D具特色，則促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)；否則難發(fā)展。
4、 城市規劃分析：盡量考慮3~10年，忌違章房、臨時(shí)房、無(wú)證房和快拆遷房。
5、 地點(diǎn)朝向分析：選擇能見(jiàn)度的地點(diǎn)設店，朝向好的，如朝西的店面夏天陽(yáng)光照射過(guò)強，朝北的在冬天易受北風(fēng)侵襲。
良好店址的集中分布區域 表2
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分布區域 |
優(yōu) 勢 |
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商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區 |
商業(yè)活動(dòng)頻繁的鬧市區，人流量大，店鋪的營(yíng)業(yè)額必須很高。 |
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人口密度高的地區 |
由于居民聚居，人口集中，多樣化的需求量必須很大，致力于滿(mǎn)足這種需求，必須會(huì )有做不完的生意。又由于顧客需求穩定，可保證店鋪的穩定收入。（適合蜂產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店） |
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面向客流量Z大的街道 |
店鋪處在客流量Z多的街道上，受客流量和通行過(guò)度影響Z大，可使多數人就近買(mǎi)到所需物品。（適合蜂產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店） |
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交通便利的地區 |
在上、下車(chē)人數Z多的車(chē)站，或在幾個(gè)主要車(chē)站附近，使顧客在步行不到15分鐘的路程內進(jìn)店。 |
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人群聚集的公共場(chǎng)所附近 |
大型商場(chǎng)、影院、大機關(guān)、公園等附近。 |
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同行聚居區 |
競爭雖然激烈，但由于同行聚居，顧客可以有更多的機會(huì )進(jìn)行比較和選擇，因而很能招徠顧客。 |
以上各種地域，可以根據各地的不同情況綜合參考，每一種情況并不是單D孤立地存在的。
三、 店址評估
備選店址一旦確定，就需著(zhù)手進(jìn)行評估。
1、 項目評估
⑴往來(lái)行人
⑵公共交通設施與路況：路面的寬度、交通擁擠度
以及有無(wú)交通管制等（與客流、上貨速度有直接關(guān)系）
⑶停車(chē)場(chǎng)面積：有小轎車(chē)的停車(chē)場(chǎng)地，Z好能停自行車(chē)、摩托車(chē)。
⑷店鋪結構
⑸店鋪能見(jiàn)度
⑹坐落位置：一是距離市中心的遠近；二是距離居民區或交通干線(xiàn)的遠近；
三是坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。
⑺面積大小及其建筑結構、形狀
⑻建筑物的新舊程度與裝修成本
⑼有無(wú)城建規劃限制
⑽房地產(chǎn)價(jià)格與利用方式、利用期限：這是所有項目中Z重要的一項。利用方式大致有四種：一是租房（或轉讓房）、二是買(mǎi)房、三是買(mǎi)地蓋房、四是聯(lián)營(yíng)、合作等方式。
⑾搬遷補償費
⑿水電增容費
2、 相關(guān)分析
⑴銷(xiāo)售前景分析
⑵競爭地位分析
⑶吸引力分析
⑷與其他類(lèi)型商店的組合與相容能力分析
四、 加盟店選址的技巧與忌諱
1、 選址技巧
⑴當創(chuàng )辦者資金較少時(shí)，只要策略得當也可以選到合適的店面。一是選自己居住的地區，二是選與自己經(jīng)濟上或人事上有關(guān)系的地區，三選自己希望的區域，四選預算范圍內的適當地區。選擇店面不可一味貪求房租低廉。開(kāi)店的目的是賺錢(qián)，能夠讓你賺到錢(qián)的店面才是好店面。
⑵若你非常垂青于黃金地段，而又苦于資金不足時(shí)，分租店面的方式說(shuō)不定能助你一臂之力。譬如蜂產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店適合與牛奶專(zhuān)賣(mài)店、面包房、茶葉店、保健品店、藥店等合租。
2、 選址大忌
⑴高速車(chē)道邊
⑵周?chē)用裆倩蛟鲩L(cháng)慢而商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本配齊的區域。
⑶高層樓房：高層開(kāi)店不便顧客購買(mǎi)，廣告效果較差。
⑷業(yè)主過(guò)主苛刻，與前幾屆店主的合作均不歡而散，門(mén)店外經(jīng)常張貼有“招租”“轉讓”廣告。
⑸門(mén)店所在地段已列入市政改造規劃，開(kāi)業(yè)不久即須搬遷。
神農蜂語(yǔ)開(kāi)店基本原則：一線(xiàn)城市樹(shù)形象；二線(xiàn)城市開(kāi)小店，三線(xiàn)城市開(kāi)大店。
1. 一線(xiàn)城市即省會(huì )城市，要求至少2家形象店；
2. 二線(xiàn)城市應在商業(yè)中心開(kāi)小店，形成聚群效應；
3. 因城市小，輻射面不大，成本較低，三線(xiàn)城市需開(kāi)大店。
神農蜂語(yǔ)其它銷(xiāo)售通路
“神農蜂語(yǔ)”蜂產(chǎn)品種類(lèi)多，操作靈活、易上量，適合于商超、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、團購及會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等多種渠道銷(xiāo)售。
◆ 商場(chǎng)購物中心的保健品、食品柜臺
◆ 超市、保健品、食品專(zhuān)賣(mài)店
◆ 連鎖藥店及藥店專(zhuān)柜
◆ 醫院保健部
◆ 高檔美容院
◆ 社康中心
◆ 團購
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Z后，神農蜂語(yǔ)祝所有的朋友們，事業(yè)有成，人生的路上大展鴻圖！